Aprenda a Arte da Persuasão


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A arte da persuasão é importante, pois:


Para abrir caminhos de sucesso dentro da empresa.
Não é importante dentro de uma empresa, apenas para conhecimento pessoal.
Na empresa, é necessária para obter bons negócios.
Para saber convencer o cliente, da forma certa, sem ser chato e insistente.


Sobre a persuasão é possível afirmar:


O termo “convencer”, é derivado da palavra vencer, o que nos leva a concluir que a pessoa convencida foi antes de tudo “vencida” por uma argumentação.
Podemos concluir que persuasão é a capacidade de fazer alguém agir, usando algum tipo de comunicação.
O convencimento apela para a vontade e para as emoções das pessoas, enquanto que a persuasão apela à inteligência e à razão.
A persuasão é um conjunto de técnicas e estratégias de comunicação.


Quais são as regras de relações humanas que auxiliam na capacidade de persuasão?


Persistência, benefícios, motivação, visibilidade, raciocínio logico e soluções, definir as expectativas, silêncio.
Raciocínio lógico, benefícios, conhecimento, destreza com as palavras, capacidade.
Persistência, malefícios, invisibilidade, burrice.
Motivação, solução, silêncio, persistência e hipnose.


O que é persuadir?


É a importância de se doar para alguém ou algo.
É o ato de levar ou convencer alguém ou a si mesmo a acreditar ou aceitar; convencer-se.
É técnica de garantir eficácia nas escolhas das pessoas.
É uma forma de administrar situações controlando as emoções.


Quais os tipos de argumentação?


Por subjeção.
Por raciocínio lógico.
Por comprovação.
Por citação.



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Bruna Gorethi Alves Ramos - nota (6.7) Nota que Bruna Gorethi Alves Ramos obteve na avaliação do estudo. - resume:
Saber persuadir um cliente é muito importante, é uma arte de não apenas conseguir o que a gente quer, mas também conquistar o cliente!

danilo camargo rodrigues - nota (4) Nota que danilo camargo rodrigues obteve na avaliação do estudo. - resume:
A persuasão é uma importante ferramenta utilizada para convencer alguém sobre determinado assunto,quando bem usada é possível obter resultados excelentes.

Wellington Luiz Barbi Rinaldi - nota (10) Nota que Wellington Luiz Barbi Rinaldi obteve na avaliação do estudo. - resume:
A persuasão é um conjunto de técnicas e estratégias de comunicação, apelando por emoções e a vontade das pessoas. Para persuadir alguém devemos conquistar a pessoa que será persuadida, usando comunicação agradável A palavra persuadir vem do latim "Persuadere" que significa aconselhar "Levar uma opinião". Muitas pessoas confundem convencer e persuadir. Convencer é derivado da palavra "Vencer", para convencer alguém usamo métodos diferentes dos utilizados para persuadir. O convencimento vem por meio de inteligência e de argumentos. Isso nos leva a concluir que a pessoa que foi convencida antes de tudo foi "vencidas" por boa argumentação apelando para a inteligência e razão. Segundo Aristóteles, " temos que descobrir oque a de persuasivo em cada assunto". Existem três caminhos para a persuasão, sendo eles: A vontade das pessoas, a sensibilidade e por ultimo a inteligência. Devemos utilizar os três aspectos, dando enfase na quele que a pessoa for mais influenciável. Para nos tornarmos persuasivos precisamos observar dois aspectos na comunicação interpessoal: forma e o tipo de linguagem. Através postura, dos gestos, e do tom de voz é possível obter a confiança e credibilidade, aumentando o sentimento de empatia. A comunicação deve se adequar para cada tipo de pessoa que tentamos persuadir. Exemplo: As pessoas mais simples preferem que falemos com uma linguagem mais simples, e pessoas cultas são mais sensíveis a linguagem intelectual. Também é preciso alcançar o emocional destas pessoas falando coisas agradáveis e estimulando suas paixões. Generalizando, com o objetivo de demostrar que cada tipo de pessoa é influenciada por um determinado aspecto, citamos o caso das mulheres. Ex: A maioria das mulheres são mais emotivas do que os homens, consequentemente, em um processo de persuasão, a mulher tende a ser mais influenciada por argumentos que demonstram beleza, sensibilidade e coisas agradáveis. Ex2: Comerciantes são mais influenciáveis no quesito financeiro, por trabalhar dentro de parâmetros financeiros. Possuímos diferentes tipos de argumentação que podemos usar para persuasão. São elas: - Por citação, - por comprovação, - por raciocínio lógico. Na argumentação por citação, extraímos de fontes consagradas, alguns trechos de matérias de revistas, jornais, livros, filmes, etc... informações que estejam de acordo com o contexto da ideia que você deseja transmitir. Usamos este tipo de argumentação para defendermos uma ideia ou ponto de vista, sendo persuasivo para que as demais pessoas passem a fazer o mesmo. Na argumentação por comprovação levantamos dados, estatísticas, percentuais, etc... reais que apontem que sua tese é concreta. Utilizamos este tipo de argumentação para contestar um ponto de vista equivocado. Por últimos, não menos importante é a argumentação por raciocínio lógico. A criação de relações de causa e efeito é um recurso utilizado par demonstrar que uma conclusão afirmada no texto é necessária, e não fruto de não interpretação pessoal que pode ser contestada.

Rodrigo dos Santos - nota (8.2) Nota que Rodrigo dos Santos obteve na avaliação do estudo. - resume:
Persuasão é construir meios de crescimento para se próprio, e junta a empresa. A persuasão deve ser rica em informações e atualidades, assim se fazendo necessário a obter as metas que empresa busca.



TAIARA MOREIRA DOS SANTOS - nota (5) Nota que TAIARA MOREIRA DOS SANTOS obteve na avaliação do estudo. - comenta:
Muito interessante o poder da persuasão, o qual influência bastante no dia a dia em cada área da vida.

Juliano DallOrto Giuriato - nota (10) Nota que Juliano DallOrto Giuriato obteve na avaliação do estudo. - comenta:
Curso simples, pratico e objetivo, atualizado , dando suporte para conhecimentos básicos sobre o tema persuasão , possibilitando uma visão ampla dos setores e situações que poderemos encontrar no dia a dia.

Wellington Luiz Barbi Rinaldi - nota (10) Nota que Wellington Luiz Barbi Rinaldi obteve na avaliação do estudo. - comenta:
A persuasão é a melhor e principal arma de uma pessoa para construir sua vida profissional, pois consegue-se abrir grande portas com uma técnica tão simples de ser utilizada. Ler o livro "Retórica" de Aristóteles, lhe dará uma visão muito vasta sobre essa técnica.

Ricardo da Costa Tamagnini Bellagamba - nota (12.5) Nota que Ricardo da Costa Tamagnini Bellagamba obteve na avaliação do estudo. - comenta:
Persuadir pessoas usando conceitos avançados para influenciar e dar sugestões aptas a serem aceitas usando técnicas e conhecimento detalhado em comunicar, isso é definitivamente fascinante.

Rodrigo dos Santos - nota (8.2) Nota que Rodrigo dos Santos obteve na avaliação do estudo. - comenta:
Aprendi que devo persuadir sempre se quero bater as metas da empresa. Assim me torno capaz de conquistar um espaço digno pelo meu esforço e dedicação. Usar todas as formas de conhecimento na hora de persuadir pode lhe trazer o que busca para vitória..



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Persuasão é um conjunto de técnicas utilizado na arte da comunicação. Neste módulo será ensinado algumas técnicas e estratégias para melhorar seu poder de persuadir.